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IT Sales: Diese 5 Skills brauchst du, um durchzustarten

Die wichtigsten Fähigkeiten für deinen Einstieg in IT-Sales: dynamisch, spannend und voller Karrierechancen.

January 29, 2025

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Januar ist bekanntlich der Monat von Neuanfängen. Habt ihr Vorsätze für 2025, sucht ihr eventuell eine neue Stelle oder einen neuen Beruf? Dann möchte ich euch das Jobprofil IT-Sales Consultant vorstellen und verrate euch, welche Fähigkeiten ihr dafür besitzen müsst. Vor etwa sechs Monaten habe ich eine neue Rolle im IT-Sales übernommen und möchte mein Gelerntes mit euch teilen. Vorab: IT Sales ist ein dynamisches Berufsfeld, das technisches Verständnis, strategisches Denken und Kommunikationsstärke miteinander verbindet. Besonders für junge Frauen bietet diese Karriere spannende Perspektiven, da sie Schnittstellen zwischen Technologie, Geschäftsentwicklung und persönlichem Kontakt eröffnet. Im Folgenden erfahrt ihr, welche fünf Skills im IT Sales besonders wichtig sind. Kleiner Spoiler – ein Informatikstudium ist nicht notwendig!


Skill No. 1 – Recherchieren: Den Kunden und den Markt verstehen

Eine der Schlüsselfähigkeiten im IT Sales ist die Fähigkeit, Informationen schnell und effizient zu recherchieren. Um ein Unternehmen optimal beraten zu können, ist es wichtig, die Marktsituation und die Position des potenziellen Kunden zu verstehen. Dazu gehört es, Unternehmenswebsites, Social-Media-Profile, Marktreports und andere Quellen zu nutzen, um wertvolle Einblicke zu gewinnen.

Wer gut vorbereitet in Kundengespräche geht, kann präzise auf die Bedürfnisse eingehen und sich direkt als kompetente Ansprechperson positionieren. Wer also damals in der Schule schon besser als das FBI recherchiert hat, kann diesen Skill heute für sich nutzen. 😉


Skill No. 2 – Kombinatorik: Die passende Lösung finden

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch hängt davon ab, ob die angebotene Lösung tatsächlich zum Kunden passt. Dafür ist die Fähigkeit entscheidend, Zusammenhänge herzustellen und zu erkennen, welche Produkte oder Dienstleistungen aus dem eigenen Portfolio relevant sind.

Anknüpfend an Punkt 1 kommen hier die Recherche-Ergebnisse ins Spiel. Dafür benötigst du analytisches Denken und die Fähigkeit, die Herausforderungen und Ziele des Kunden zu durchdringen. IT Sales ist keine Einbahnstraße – je besser du die Bedürfnisse des Kunden mit den Stärken deines Portfolios kombinieren kannst, desto überzeugender und erfolgreicher verläuft das Verkaufserlebnis.


Skill No. 3 – Präsentationsfähigkeit: Selbstbewusst und kompetent auftreten

Ein wesentlicher Bestandteil des Berufsalltags im IT Sales ist es, vor Menschen zu sprechen und Inhalte verständlich zu präsentieren. Egal, ob es sich um eine Produktdemonstration oder einen strategischen Pitch handelt, eine klare und überzeugende Präsentation ist entscheidend.

Als IT-Seller*in erzeugst du stellvertretend für dein Unternehmen den ersten Eindruck. Und bekanntlich gibt es keine zweite Chance für einen ersten Eindruck. Beim Präsentieren spielen nicht nur der Inhalt, sondern auch die Art des Vortrags eine wichtige Rolle.

Klare Strukturen, eine souveräne Körpersprache, Kreativität und ein selbstbewusstes Auftreten können den Unterschied machen. Diese Fähigkeit lässt sich durch Übung und gezieltes Training kontinuierlich verbessern. Nach meinem Empfinden entwickelt man diese Fähigkeit relativ schnell, sodass Pitchen wirklich Spaß machen kann.


Skill No. 4 – Verhandlungsgeschick: Strategisch kommunizieren

IT Sales ist stark von Verhandlungen geprägt. Hier zählt nicht nur Überzeugungskraft, sondern auch strategisches Geschick. Erfolgreiche Gespräche basieren auf einer Kombination aus aktivem Zuhören, zielgerichtetem Argumentieren und einem Sinn für Kompromisse.

Ein gutes Verhandlungsgeschick zeigt sich auch darin, den Kundenwunsch mit den eigenen Zielen in Einklang zu bringen. Wer flexibel bleibt und gleichzeitig die eigenen Interessen vertritt, legt den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen und erfolgreiche Projekte.

Erfahrungsgemäß beherrschen vor allem Frauen diese Fähigkeit deutlich besser, als sie sich zugestehen, da Frauen häufig lösungsorientierter und kompromissbereiter auftreten.


Skill No. 5 – Netzwerken: Kontakte aufbauen und pflegen

Der Aufbau und die Pflege von Beziehungen sind im IT Sales essenziell. Ein starkes Netzwerk ist eine der wichtigsten Ressourcen, sowohl innerhalb des eigenen Unternehmens als auch extern.

Der Austausch mit Kolleg*innen, Technik-Expert*innen oder dem Marketingteam stärkt das eigene Wissen und schafft Synergien. Gleichzeitig sind Branchenveranstaltungen, Messen oder Konferenzen wertvolle Gelegenheiten, um Kontakte zu knüpfen, Leads zu generieren und sich in der Branche zu positionieren.

Gute Netzwerker*innen schaffen es, langfristig von ihren Beziehungen zu profitieren und ihr Netzwerk kontinuierlich auszubauen. Dazu muss man vor allem anfangs erst einmal erlernen, auf Menschen zuzugehen und Gespräche zu initiieren. Wenn ihr euch dabei unwohl fühlt, dann lasst euch gesagt sein: Ihr seid nicht allein! Mir geht es häufig ähnlich, aber wie so oft wird auch diese Fähigkeit mit der Zeit gestärkt.


Fazit

IT Sale ist ein anspruchsvolles und vielseitiges Berufsfeld, das weit mehr als reines Verkaufen umfasst. Recherchieren, Kombinatorik, Präsentationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick und Netzwerken sind die Schlüsselqualifikationen, um in dieser Branche erfolgreich zu sein.

Mit diesen Fähigkeiten bist du nicht nur bestens vorbereitet, sondern kannst auch echte Mehrwerte für deine Kund*innen schaffen und deine eigene Karriere vorantreiben.

Auch wenn Sales klassisch ein eher männlich dominiertes Feld ist, eignen sich Frauen ganz hervorragend dafür, diese Tätigkeit auszuüben. Zusätzlich ist Sales ein sehr lukratives Feld, weil ihr häufig Provision und Gewinnbeteiligungen erhaltet.

Also – nur keine Scheu, Ladies. Let’s get selling! Mehr Inspiration findest du in diesem YouTube Video oder lies unseren letzten Artikel!

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